Ultra Electronics рвется в регионы

Ultra Electronics, владеющая четырьмя компьютерными магазинами в Москве, Петербурге и Казани, объявила о начале мощной региональной экспансии. До конца этого года свою франчайзинговую сеть Ultra Connect планирует увеличить более чем вдвое - до 100 магазинов. Аналитики считают, что проект Ultra Electronics имеет хорошие шансы быть реализованным. Но участники рынка предрекают ему полный провал.

Компания Ultra Electronics до конца года намерена значительно расширить свою франчайзинговую сеть. Первый магазин к сети Ultra Connect был подключен 1 июля прошлого года. По данным руководителя франчайзингового направления Ultra Electronics Николая Кима, в данный момент в сети - 46 магазинов, до конца года их число планируется увеличить до 100. Суммарный оборот этих открывшихся торговых точек составил около $50 млн. Соответственно, к концу года он должен увеличиться более чем в 2 раза.

Как рассказал директор по развитию бизнеса Ultra Electronics Сергей Суворов, для того, чтобы компьютерный магазин мог вступить во франчайзинговую сеть, его оборот должен быть не менее $1,2 млн. в год. При этом вступительный взнос составляет $5 тыс., а компания должна некоторое время (не менее 3-х месяцев) поработать с Ultra Electronics в качестве дилера. Особенностью программы является то, что франчайзи не должны будут платить роялти за использование бренда, но при этом обязаны будут закупать не менее 50% продаваемого товара у Ultra Electronics. Также г-н Суворов отметил, что компания не будет навязывать ценообразование своим партнерам: "Каждый франчайзи будет устанавливать цены согласно рыночной ситуации в регионе, но мы будем давать рекомендации".

Аналитик J"son & Partners Сергей Савин считает, что у проекта есть хорошие перспективы. "Франчайзинговые программы существуют давно и в разных областях бизнеса, в частности в сотовом ритейле, - заявил он. - Несмотря на то, что в последнее время наметилась тенденция на выкуп бизнеса у франчайзи, остаются и независимые владельцы бизнесов, которые себя уверенно чувствуют". По словам г-на Савина, в регионах сейчас наблюдается тенденция перехода от торговли компьютерным железом на рынках и в полуподвальных торговых точках к нормальным магазинам, поэтому у проекта Ultra Connect есть хорошие шансы на развитие. "Не исключено, что в будущем Ultra Electronics захочет выкупить бизнес своих партнеров, - полагает Сергей Савин. - Также данный проект будет служить для защиты сбытового канала компании, так как 50% закупок товара партнеры должны будут закупать через Ultra Electronics".

В ИК "Финам" также считают, что Ultra Electronics сможет достичь заявленных целей. "Франчайзинговый бизнес не связан с большими рисками, - отметил наш собеседник. - Все поставки централизованы, партнеры небольшие, и Ultra Electronics сможет их легко контролировать. Может быть проблема в качестве обслуживания покупателей, но сейчас не та ситуация на рынке, чтобы это имело большое значение". На рынке компьютерного ритейла помимо Ultra Connect пока существует только один франчайзинговый проект - "Позитроника" компании "Мерлион". По мнению экспертов "Финама", столь небольшое количество франчайзинговых проектов в компьютерном ритейле объясняется достатком денег у игроков рынка для самостоятельного развития и отсутствием сильных брендов, которые привлекали бы франчайзи.

В то же время участники рынка скептически относятся к будущему проекта Ultra Electronics. "Намерение Ultra Electronics скорее так и останется намерением (они об этом проекте заявляли уже не раз), - говорит директор по маркетингу петербургской сети компьютерных магазинов "Компьютер-центр Кей" Александр Хомяков. - Сама идея развития такого формата (Ultra Connect) - не жизнеспособная". С ним согласились и некоторые другие участники рынка, пожелавшие остаться неназванными. Г-н Хомяков также отметил, что его компания не собирается развивать собственную франшизу.

Учебный центр CNews, 30 % скидка на курс: "Разработка корпоративной ИТ-стратегии" 26.07-27.07