Шнур завязал

Фронтмен группы "Ленинград" Сергей Шнуров занялся дизайном ботинок. Он разрабатывает для компании "Джамп Россия" новые коллекции, которые не будут продавать детям до 16

В конце марта 15 000 пар обуви "Jump & Шнуров" поступят в продажу в российских мегаполисах по цене около 2000 руб. за пару, обещает бренд-менеджер "Джамп Россия" Вероника Литвиненко. Артист будет работать с компанией на основе контракта, финансовые условия которого не разглашаются. Сергей Шнуров рассказал "Ведомостям", что впервые разрешил использовать свою фамилию в качестве торговой марки. "Джамп Россия" заинтересовала музыканта, предложив ему участвовать в создании марки - эскизов ботинок, символики и идей для продвижения. "Мне и раньше поступали предложения о сотрудничестве, например, от производителей водки и пива, но никто не предлагал мне участвовать в разработке продукта, а я не готов отвечать лицом за водку, которую не готовил", - объясняет он.

Недетская обувь

До 2007 г. "Джамп Россия" производила в основном обувь для детей, в том числе под брендом "Смешарики" (на него уже приходится 40% продаж), но в прошлом решила выйти на "взрослый" рынок. Компания задумала создать коллекцию обуви для успешных мужчин 28-40 лет, которые после офисных будней любят неформально развлечься, например, на концертах рок-музыки, вспоминает Литвиненко. Решив сделать лицом новой марки российского рок-музыканта, "Джамп" выбирала из нескольких известных персонажей. Созвучность фамилии Шнуров с обувной тематикой интуитивно подтолкнула к выбору, добавляет маркетолог.

К новой работе Шнуров привлек дизайнера, ответственного за оформление дисков и сувенирной продукции группы "Ленинград". "Я подкидывал идеи, а дизайнер их реализовывал", - раскрывает принципы совместного творчества музыкант. Так Шнуров, по собственным словам, предложил нарисовать на логотипе марки белку - символ белой горячки, ставить на ботинках маркировку "1973" (год его рождения) и украшать обувь печатными принтами в виде машин, рыб и - опять же - белок.

Для продвижения марки артист разработал слоганы "Продажа детям до 16 запрещена", "Завязывай - развязывай" и более жесткий - "Ботинки "Шнуров" - х… догонишь" (последний появится только на промосайте нового бренда).

Сроки сотрудничества с обувной компанией в контракте не оговариваются, но, если обувь будет пользоваться спросом, Шнуров продолжит работу с "Джампом" на постоянной основе. О том, что обувь получилась хорошая, свидетельствует интерес к ней со стороны китайских пиратов: в России уже задержана партия поддельного "Шнурова", рассказывает музыкант. "Сейчас создаем зимнюю коллекцию: у меня была идея просто добавить к весенне-летней шерстяные носки - мужчины ведь очень привыкают к вещам", - делится он.

Звезды на подметках

До Шнурова самой большой российской звездой, связавшей свое имя с обувной промышленностью, была Алла Пугачева. С 1997 г. компания "Эконика" выпускает коллекцию женской обуви Alla Pugachova, над дизайном которой певица работает совместно с модельером Валентином Юдашкиным.

За 10 лет марка заняла 10% в общем объеме продаж (в натуральном выражении), рассказал сотрудник отдела маркетинга компании. А в 2007 г., по его словам, объем продаж Alla Pugachova вырос в 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом. Этот проект задумывался как имиджевый, но оказался коммерчески успешным, отмечает собеседник "Ведомостей".

Резвый старт

PR-директор компании Ralf Ringer Александр Греб уверен, что привлечение знаменитостей - это краткосрочная стратегия, позволяющая марке повысить узнаваемость и завоевать новых покупателей, но не гарантирующая длительного успеха. По его данным, "Эконика" пытается найти замену марке Alla Pugachova: в 2006 г. компания привлекала к разработке коллекции трио дизайнеров и шоуменов "Фреш арт".

Знаменитости, сделавшие свое имя обувным или одежным брендом, в России получают роялти до 10% от выручки, говорит Александр Греб из Ralf Ringer. В последнее время из-за падения прибылей у обувщиков эта доля могла сократиться - известный российский футболист Андрей Аршавин, рекламировавший Ralf Ringer, получал меньше, уточняет Греб.

В "Джамп Россия" планируют, что через год с помощью Шнурова будут продавать столько же взрослой обуви, сколько сейчас детской, а это более 200 000 пар.

Компания нашла хорошую возможность продавать свою обувь дороже, добавляет Греб.

"Джамп Россия"
Производитель обуви
лицензиат международной корпорации Jump.
УчрежденА в 2005 г. гражданином Турции Симанто Нахмиасом (50%), россиянками Татьяной Инджебай (25%) и Татьяной Литусовой (25%).
Продажи в 2007 г. - 230 000 пар обуви.
план на 2008 г. - 600 000 пар.

Елена Горелова, "Ведомости"