Что продает маркетолог?

Вот удивительно, скажете любой знающий предмет человек – маркетолог ничего не продает. Он занимается маркетингом. Вот и мы, встречаясь с представителями больших и малых компаний, продающих товары и услуги в нашей стране, видим, что маркетинг в нашей стране пошел своей, только ему известной дорогой.

В Украине маркетинг стал не инструментом извлечения прибыли, а "центром затрат". Наши маркетологи не имеют влияния на производственный процесс. Для них товар является давностью, которую изменить нет никакой возможности.

Это не их вина. Так у нас все устроено. Наши заводы производят не то, что нужно покупателю, а то, что они умеют делать. Самые прогрессивные производители поехали за товарами в Китай, но и там уперлись в "берите, что дают".

Неудивительно, что маркетологи пострадали в результате кризиса больше всех – их увольняли, так как не понимали, зачем нужен "центр затрат", если тратить нечего. И незачем…

За пределами Родины маркетологи участвуют в процессе создания товара и зарабатывания на нем денег. В наших пределах предложение "давайте мы вам покажем, как заработать с помощью вашего маркетингового бюджета" вызывает удивление – зачем? Типа "нас и так хорошо тут кормят"…Это вторая группа маркетологов – которые не знают, что их истинное предназначение не тратить, а зарабатывать деньги своей компании. Первым не дают зарабатывать, вторым – не охота это делать.

Естественно, есть и те, кто влияет на процесс и зарабатывает деньги своей компании. Таких мало, и их не увольняют.

Поэтому нечего удивляться, что маркетинг до сих пор непонятен большинству руководителей и владельцев компаний. Маркетологи сами виноваты, что не смогли объяснить окружающими их начальникам, зачем они нужны, что умеют делать и как заработают деньги себе и своей компании.

Валентин Перция