Анализ продаж

Источниками данных для анализа продаж служат аудит розничной торговли (retail audit), внутренняя статистика компаний производителей, экспертная оценка игроков рынка, официальная (государственная) статистика, частично потребительские панели.

Аудит розничной торговли

Проводится на постоянной, непрерывной основе среди всех типов торговых точек (от крупнейших магазинов до небольших павильонов и палаток). Суть аудита розничной торговли в получении на условии полной конфиденциальности информации от торговой точки о товарном остатке на текущий момент и объеме закупок за прошедший период. Продажи определяются согласно формуле:

Начальная инвентаризация + закупки от оптовиков и производителей - конечная инвентаризация = продажи

Вся полученная информация агрегируется и выдается в виде обобщенного отчета. На основании полученных данных можно оценить не только объемы продаж и долю продаж марки в продажах категории в целом, но и отдельно по различным типам торговых точек, географии, сезонности, моделям продукта (или типам расфасовки), ценовым диапазонам и т. д.

В России исследовательские компании, проводящие аудит розничной торговли, обычно специализируются на определенных рынках. К примеру, в рамках аудита розницы компанией GfK Rus изучается рынок электротоваров (аудио, видео, бытовая техника); компания Бизнес Аналитика специализируется на рынке алкоголя, табака и продуктов питания; набор товарных рынков, оцениваемых компанией ACNielsen Россия, повторяет список Бизнес Аналитики и дополняется хозяйственной, гигиенической и парфюмерно-косметической продукцией.