Ноутбуки штурмуют салоны связи

Диверсификация бизнеса сетей сотового ритейла принимает новые формы - практически все участники этого рынка обратились к продажам ноутбуков. По оценкам экспертов, мобильные компьютеры смогут в будущем обеспечить до 20% в общем объеме продаж сотовых дилеров.

Ведущие игроки рынка сотового ритейла ищут новые пути в направлении диверсификации своего бизнеса. В условиях невысокой рентабельности основного направления - продажи мобильных телефонов, компании осваивают работу с другими товарами мобильного сегмента потребительской электроники. И если цифровые фотоаппараты, GPS-навигаторы и MP3-плееры уже давно составляют привычный ассортимент "сотовиков", то поворот отрасли к портативным компьютерам окончательно оформится в 2008 г.

Полноценную торговлю ноутбуками уже ведут сети "Связной", "Цифроград" (в салонах премиум-класса "Связной3" и "Цифромаркет"), "Ультра" и "Евросеть". Продажи субноутбуков недавно стартовали в сети "Телефорум". Пока новый для дилера товар продается в пилотном режиме в пяти салонах. В случае успешного тестового периода, будет принято решение об увеличении числа точек продаж и ассортимента, сообщили в компании.

Аналогичные изменения в ассортимент реализуемой продукции планирует внести и сеть "Диксис". По словам генерального директора компании Руслана Филатова, на прилавках ряда магазинов ноутбуки появятся уже вскоре. "Мы выберем те торговые точки, которые подходят для этого проекта и по площади, и по расположению. А после проверочной фазы будем принимать окончательное решение о формате таких магазинов", - говорит топ-менеджер сети.

Аналитик J"son&Partners Сергей Савин отмечает, что ввиду общего роста продаж ноутбуков в России, обращения сотового ритейла к этому продукту выглядит перспективным. "Субноутбуки идеально вписываются в формат магазинов "сотовиков". В будущем можно прогнозировать увеличение магазинов, чей ассортимент будет напоминать полноценный салон электроники, в том числе, за счет ноутбуков. Учитывая среднюю стоимость мобильного компьютера в $1100, они смогут составить достаточно серьезную долю продаж салонов в денежном выражении", - уверен аналитик.

Для просмотра изображения кликните по этой ссылке.

Сети салонов сотовой связи хотят принять участие в разделе рынка портативных компьютеров

Реализация мобильников в течение года часто пребывает в стагнации или даже идет вниз, в то время как в крупных городах продажи ноутбуков растут на 40% в год, говорят в инвестиционном холдинге "Финам". "Конечно, далеко не каждый магазин сети сотового ритейла может обеспечить адекватную выкладку такого товара, но не развивать это направление было бы неразумно. В зависимости от ассортимента и маркетинговой политики в разных сетях объём реализованных портативных компьютеров может составлять от 5% до 20% в год в денежном выражении", - полагает эксперт.

По данным аналитика Дениса Кускова, продаваемые в Петербурге ноутбуки через два года сравняются с деск-топами (сейчас это соотношение в количественном выражении составляет 35% к 65%). "В сетях сотового ритейла города и области продается около 2 млн. мобильных телефонов в год. Количество проданных ими ноутбуков мы оцениваем приблизительно в 40 тыс. штук", - говорит эксперт.

Тем не менее, даже с учетом введения в оборот таких высокомаржинальных и популярных товаров как портативные компьютеры, сотовые дилеры все равно сохранят ориентацию на мобильную связь: "Наш клиент - всегда клиент сотового оператора. Этот бизнес изначально был неразрывно связан с операторским, таким и останется", - считает Руслан Филатов.

С ним соглашается управляющий сетью "Телефорум" Игорь Алехин: его компания не собирается кардинально менять формат сети на "салоны по торговле цифровой техникой". "Этот процесс начинали многие, но успешно пока никто не завершил. Главная причина - ограниченность витринного пространства на исторически небольших торговых площадях салонов связи", - говорит он. К тому же, идея о том, что салон сотовой связи может специализироваться не только на услугах связи не находит должного отклика среди покупателей, добавляет он.

Что касается процесса диверсификации в целом, то, как показывает практика сети "Телефон.ру" доля "прочих товаров" в товарной выручке за последний год изменилась не сильно. Сейчас она составляет менее 1% от товарной выручки компании. "Расширять ассортимент планируем, прежде всего, за счет новых электронных гаджетов: КПК, 3G-модемов, GPS-навигаторов", - сообщил Владимир Шомрин, управляющий директор "Телефон.ру" на Северо-Западе. По его мнению, основным продуктом в сотовом ритейле останется мобильный телефон, однако другие высокотехнологичные устройства также займут в товарной матрице свою долю.